Thomas Gabler

Gemeinsam neue Ziele erreichen

Unternehmerboards im Salzkammergut: für Entscheidungen, die Ihnen sonst niemand abnimmt

Es ist Freitagabend, halb sieben. Der Kalender für die kommende Woche ist schon wieder voll. Die Entscheidung über den neuen Vertriebsleiter steht seit drei Wochen aus, das Digitalisierungsprojekt kommt nicht vom Fleck, und die Frage, ob die Preise angepasst werden müssen, schieben Sie seit Monaten vor sich her. Mit wem besprechen Sie das? Der Steuerberater sieht die Zahlen, aber nicht die Menschen dahinter. Der Bankbetreuer sieht nur das Risiko. Und im eigenen Haus lässt sich manches schlicht nicht offen ansprechen.

Ein Unternehmerboard von The Alternative Board (TAB) im Salzkammergut ist eine moderierte Runde aus sechs bis acht Unternehmerinnen und Unternehmern aus der Region rund um den Traunsee, die einander einmal im Monat vertraulich beraten. Am Tisch sitzen Menschen, die dieselbe Verantwortung tragen wie Sie. Allesamt aus unterschiedlichen Branchen, ohne geschäftliches Interesse aneinander.

Wie ein Monat im TAB Board Salzkammergut abläuft

• Vorbereitung im Einzelgespräch: Wir sehen uns an, wo Sie gerade tatsächlich hängen, und schärfen daraus die Frage für die Runde. Häufig ist das eine andere Frage als jene, mit der Sie ins Gespräch gekommen sind.
• Der Board-Halbtag: Jedes Mitglied bringt ein eigenes Thema ein. Die Runde fragt nach, bevor sie rät und erst wenn der Fall verstanden ist, kommen Erfahrungen und Lösungswege auf den Tisch.
• Ihre Zusage am Ende des Tages: Sie verlassen die Runde nicht mit Notizen, sondern mit einer Entscheidung und einem Datum, bis wann sie umgesetzt ist.
• Nachfassen beim nächsten Termin: Beim folgenden Board wird gefragt, was daraus geworden ist. Diese Verbindlichkeit ist der Unterschied zwischen einem guten Gespräch und echter Veränderung.
• Über das Jahr hinweg: Mit den TAB Management-Tools halten wir Strategie, Ziele und Kennzahlen fest, damit im Board über den Kurs gesprochen wird und nicht nur über den Betrieb.

Zwei grundsätzliche Regeln tragen das Ganze. Erstens wird die Gruppe so zusammengestellt, dass niemand mit jemandem am Tisch im Wettbewerb steht. Zweitens bleibt das, was in der Runde gesagt und preisgegeben wird, auch vertraulich in diesem Raum. Beides wird vor dem Einstieg schriftlich festgehalten. Hinzu kommt der Zugang zum TAB Netzwerk mit Unternehmerinnen und Unternehmern in 25 Ländern. Die Boards im Salzkammergut profitieren somit als Teil eines internationalen Verbunds.

Für welche Unternehmen in der Traunseeregion das Board passt

• Betriebe mit 10 bis 250 Mitarbeitern: von Laakirchen und Vorchdorf über Gmunden bis Bad Ischl aus den unterschiedlichsten Branchen kommend.
• Verantwortung auf wenigen Schultern: Die Entscheidungen, um die es geht, treffen Sie am Ende allein. Genau dann bringt eine Runde von Gleichgestellten am meisten.
• Bereitschaft, seine innerbetrieblichen Themen offenzulegen: Ohne echte Themen und Hintergründe bleiben die Ratschläge allgemein. Wer das nicht möchte, ist im Board nicht richtig und das ist völlig in Ordnung.

Woran wir in der Praxis arbeiten: Die richtigen Fachkräfte finden und dauerhaft halten. Ein Digitalisierungsprojekt, das seit Monaten steht. Vertrieb aufbauen und Preise am Markt durchsetzen. Die Übergabe an die nächste Generation. Oder die Frage, welche Aufgaben Sie endlich abgeben müssen, damit das Unternehmen ohne Sie funktioniert. Ihre drängendsten Fragen also, mit denen Sie tagtäglich allein konfrontiert sind.

Thomas Gabler — Ihr Sparringspartner mit Vertriebshintergrund

Ich bin Thomas Gabler, zertifizierter TAB Moderator und Coach im Salzkammergut. Meine Heimat sind der Vertrieb und die Umsetzung von komplexen Unternehmensprojekten. 

In den letzten >10 Jahren war ich sowohl im operativen Vertrieb, in der Beratung als auch in der strategischen Führung von Unternehmenseinheiten in unterschiedlichen Branchen von Werkzeug über Heiztechnik bis zu Software tätig. Dabei habe ich im Tagesgeschäft sowie in kleineren und größeren Projekten, die ich begleiten und leiten durfte, einen umfassenden Blick für die Funktionsweise von Unternehmen sowie der auftretenden Fragestellungen entwickelt. Daraus kommt das, was ich in die Moderation einbringe: ein Gespür dafür, wo ein Problem seinen tatsächlichen Ursprung hat und wann das Offensichtliche nur das Symptom ist.

Neben meiner Rolle bei The Alternative Board arbeite ich von Gschwandt bei Gmunden aus als selbständiger Vertriebs- und Projektberater. Im Board bin ich allerdings nicht in dieser Rolle unterwegs. Dort moderiere ich, und die Antworten kommen von den Unternehmern am Tisch. Als TAB Moderator und Coach im Salzkammergut arbeite ich im Team von TAB Oberösterreich rund um Dr. Bernhard Krug.

Know-How & Kompetenzen

• TAB Unternehmerboards: Zusammenstellung der Gruppen, individuelle Vorbereitung der Mitglieder, Moderation und Begleitung in der Umsetzung.
• Business Coaching: Einzelbegleitung zwischen den Board-Terminen, Ziele schärfen, Prioritäten setzen und Entscheidungen vorbereiten.
• TAB Management-Tools: Strategie, Ziele und Kennzahlen strukturiert planen und über das Jahr nachverfolgen.
• Vertriebsstrategie und Vertriebsorganisation: Strukturierter Vertrieb, Vertriebssteuerung, Einführung und Verankerung von CRM-Systemen.
• ERP- und Digital-Projekte: Festgefahrene Projekte bewerten, priorisieren und wieder in Bewegung bringen.
• Preis- und Ertragsgestaltung: Deckungsbeiträge sichtbar machen, optimieren und Preise am Markt durchsetzen.

Häufige Fragen zum TAB Unternehmerboard im Salzkammergut

Wie viel Zeit muss ich einplanen? Der Zeitaufwand für ein TAB Unternehmerboard umfasst einen moderierten Halbtag im Monat sowie ein individuell vereinbartes Einzelgespräch pro Monat. 

Was kostet die Mitgliedschaft? Die Mitgliedschaft in einem TAB Board wird über einen monatlichen Beitrag abgerechnet, der Board-Meeting, Einzelbegleitung und den Zugang zu den Management-Tools abdeckt. 

Binde ich mich langfristig? Die Mitgliedschaft läuft über einen vereinbarten Zeitraum, weil die Runde nur dann trägt, wenn sie stabil bleibt.

Was ist, wenn ein Mitbewerber im Board sitzt? Mitbewerber sitzen in einem TAB Board im Salzkammergut nicht gemeinsam am Tisch. Vor jeder Aufnahme wird geprüft, ob es Überschneidungen zu bestehenden Mitgliedern gibt. Sei es im Wettbewerb, in Liefer- oder in Kundenbeziehungen. Ohne diese Regel wäre offenes Sprechen nicht möglich.

Ist ein Unternehmerboard dasselbe wie ein Unternehmernetzwerk? Ein Unternehmerboard unterscheidet sich von einem Netzwerk in Zweck und Verbindlichkeit. In einem Netzwerk geht es um Kontakte, im Board um Ihre Entscheidungen: Die Runde bleibt über Jahre dieselbe, jeder kennt das Unternehmen der anderen, und am Ende jedes Treffens steht eine Zusage.

Wie lerne ich das unverbindlich kennen? Am einfachsten in einem Gespräch entweder online oder bei Ihnen im Betrieb. In etwa einer Stunde finden wir heraus, ob The Alternative Board zu Ihrer Situation passt. Wenn Sie es lieber erleben möchten, bevor Sie darüber reden, können Sie gerne an einem Sample-Board von TAB Oberösterreich teilnehmen, um die Arbeitsweise kennenzulernen.

Lernen wir uns kennen!

Schreiben Sie mir oder buchen Sie HIER gleich einen Termin.

Und falls Sie derzeit keine Unternehmerrunde suchen, sondern operative Unterstützung im Vertrieb oder in einem Projekt, das feststeckt: Meine Arbeit als Unternehmensberater und Interimsmanager finden Sie auf thomasgabler.at.

Aktuelle Blog-Artikel von TAB