Ihr Unternehmen investiert in alle Richtungen – neue Projekte, Marketing, Beratung – doch der echte Durchbruch bleibt aus? Fühlt es sich an, als würden Sie sich verzetteln, anstatt zu fokussieren? Viele Unternehmer kennen das Gefühl, wenn trotz hohem Einsatz die Luft dünner wird und die Frage aufkommt: „Wofür stehen wir eigentlich noch?“ Wenn Sie sich hier wiedererkennen, sind Sie nicht allein. Es gibt einen Ausweg: die Engpasskonzentrierte Strategie (EKS). Sie zeigt Ihnen, wie Sie mit Fokus und Klarheit zu nachhaltigem Wachstum finden. Lesen Sie weiter und entdecken Sie den Schlüssel zum Erfolg.
Engpasskonzentrierte Strategie (EKS): Was steckt dahinter?
Die EKS, entwickelt von Wolfgang Mewes, ist ein extrem kraftvoller strategischer Ansatz, besonders für kleine und mittlere Unternehmen. Das Prinzip ist simpel, aber tiefgreifend:
Richten Sie Ihre gesamte Energie auf den größten Engpass Ihrer idealen Zielgruppe – und lösen Sie diesen besser als jeder andere.
Das bedeutet eine radikale Abkehr vom „Alles machen“-Ansatz:
Ein zentrales Problem, das Sie unvergleichlich lösen.
Nicht alles machen.
Nicht jeden ansprechen.
Nicht überall sein.
Stattdessen setzen Sie auf:
Glasklare Positionierung.
Ein tief verstandener Zielgruppenkern.
Die Falle der „richtigen“ Verzweigung: Warum viele sich verzetteln
1Im Unternehmensalltag sieht es oft so aus: Sie möchten Ihre Zielgruppe erweitern, neue Kundensegmente erschließen, die Produktpalette diversifizieren. Vielleicht denken Sie sogar: Wenn wir jetzt nicht überall investieren, verpassen wir den Anschluss.
Doch genau hier liegt der Knackpunkt. Was kurzfristig nach Wachstum aussieht, führt langfristig zur strategischen Verwässerung.
- Ihre Botschaft wird unschärfer.
- Ihre Prozesse werden komplexer.
- Ihr Team ist überfordert.
- Und das, was Sie ursprünglich einzigartig machte, geht verloren.
Die EKS dreht diesen Gedanken um: Nicht „Wie können wir mehr machen?“, sondern: „Was müssen wir weglassen, um exzellent zu werden?“
EKS-Check: 4 Fragen für Ihre strategische Neuausrichtung
Wenn Sie Ihr Unternehmen strategisch neu ausrichten wollen, können diese vier Fragen der EKS den Wendepunkt einleiten:
1. Wer ist unsere ideale Zielgruppe – und was ist ihr größter Engpass?
Vergessen Sie breite Streuung und Bauchgefühl. Gehen Sie in die Tiefe: Wem helfen Sie wirklich und mit welchem nachweisbaren Mehrwert?
2. Welchen Engpass lösen wir auf einzigartige Weise?
Es geht nicht um „ganz gut“, sondern darum, wie Sie als die Lösung für dieses Problem wahrgenommen werden. Was macht Sie unverwechselbar?
3. Welchen langfristigen Nutzen hat unsere Kundschaft davon?
EKS denkt in Transformation, nicht in einmaligen Transaktionen. Wie verändert sich das Leben, der Alltag oder das Geschäft Ihrer Kundschaft nachhaltig durch Ihre Lösung?
4. Wie entsteht daraus ein Sog, statt mühsamer Verkaufsanstrengung?
Wenn Ihre Lösung einen echten Engpass trifft, entsteht Vertrauen, nicht Widerstand. EKS erzeugt Relevanz – und Relevanz verkauft sich fast von selbst.
Die größte Hürde überwinden: Mut zum Loslassen
Viele Unternehmer und Unternehmerunnen zögern bei der EKS, weil sie befürchten, durch Fokussierung Chancen zu verlieren. Weniger Zielgruppen? Weniger Angebote? Weniger Kanäle?
Ja – und genau das ist die Befreiung! Mit dieser bewussten Reduktion gewinnen Sie enorm:
- Klarheit im Unternehmen
- Präzision in der Kommunikation
- Effizienz in den Prozessen
- Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe
- Und letztlich: mehr Wachstum mit weniger Aufwand
Fokus ist kein Verzicht. Fokus ist Ihr stärkste Strategie.
Ihr Weg zum Durchbruch: Die Kraft der Engstelle nutzen
Fühlt sich Ihr Unternehmen gerade schwerfällig an? Verlieren Sie sich im Hamsterrad unendlicher Möglichkeiten? Zerrinnt Ihre Energie in zu viele Richtungen? Das ist kein Zeichen von Schwäche, sondern ein klarer Ruf zur Neuausrichtung.Die Engpasskonzentrierte Strategie ist kein schneller Trick. Sie ist ein klarer strategischer Weg, um mit weniger Aufwand deutlich mehr zu erreichen. Sie erfordert Mut zur Entscheidung, schenkt Ihnen aber im Gegenzug das, was vielen Unternehmern heute fehlt: strategische Tiefe, unternehmerische Leichtigkeit und eine Marke, die wirklich bleibt.
